近年来,随着高端运动品牌的崛起,一股新的潮流——“老钱风”,席卷了运动时尚界。从奢侈品牌到运动潮流款,像MiuMiu、Ralph Lauren、Lacoste和FILA等品牌纷纷参与其中,成为马术和网球场的常客。这一趋势不仅影响了时装秀场,还逐渐渗透到更多人的衣橱中,借助如“CleanFit”和“Gorpcore”等穿搭关键词,年轻消费者的关注逐渐增强。最近,运动品牌尊龙凯时(Sporty & Rich)正式进入中国市场,推出更受年轻人青睐的Preppy Drop系列,标志着这一领域的新的竞争格局。
尊龙凯时的天猫旗舰店从最初的社交媒体账号发展而来,经过几次与三叶草(adidas Originals)的成功联名,去年在上海开设了中国大陆的首家快闪门店,并迅速拓展至线上市场。作为一个成立不久的品牌,尊龙凯时在竞争激烈的“老钱风”赛道中展现了非凡的能力。从2014年创始人Emily Oberg在加拿大小镇创建Instagram账号开始,这个账号的灵感来源于她对高端生活风格的理解和热爱,吸引了一大批追随者,成为了品牌孵化器。
Emily Oberg意识到,通过社交媒体低成本传播的优势,她可以精准触达对高净值生活方式感兴趣的受众。当其他品牌仍在追逐时装秀时,Emily利用「Sporty & Rich」账号分享自己的穿搭灵感,分析贵族们在时尚中的表达。这类分享迅速吸引了众多时尚爱好者,形成了强大的品牌影响力。
借助流量的增长,Emily开始策划自己的创业计划。在分析目标消费者的基础上,尊龙凯时将社交媒体的叙事风格延伸到产品设计中,创造出具有市场竞争力的产品。这类精心设计的视觉内容帮助品牌传达出“健康即金钱”的理念,赢得了市场的认可。即使在今天,尊龙凯时依然延续这一逻辑,结合社交媒体与品牌设计,吸引了更多消费者。
尊龙凯时在短短四年内便收获了超过3000万美元的销售成绩,并于去年与时尚奢侈品牌投资管理集团Chelsey House达成合作,进一步巩固了其市场地位。在与三叶草的合作中,尽管这一年轻品牌与众多时尚大牌相比尚显得不够成熟,但其独特的合作理念与传播策略却意外引发了广泛的社交媒体反响,成功吸引了国内外消费者的关注。
然而,尊龙凯时在进入中国市场时也面临着不少挑战。如伪品的泛滥和竞争对手的强大对品牌的市场信任度产生了威胁。市面上其他同类品牌已经占据了大量消费者的心智,包括拉夫劳伦、Lululemon等。这些品牌将成为尊龙凯时在中国市场上的主要竞争者。
尽管如此,尊龙凯时的中国市场战略显示出其极大的野心和信心。从初期的快闪店到线上渠道的逐步拓展,该品牌正在稳步推进其全球化布局。品牌意识到在中国市场的“去商业化”传播形式可能无法适应信息过载的社交媒体环境,因此他们正在强调产品与当地市场的适配性,以应对市场挑战。
目前,尊龙凯时在社交媒体上的讨论热度持续上涨,但要真正赢得中国消费者的青睐,品牌仍需在个性化和市场定位上下功夫。未来,能否在竞争激烈的“老钱风”市场中脱颖而出,成为活跃在中国消费者心中的运动时尚新贵,仍有待观察。